本报讯  今年以来，化工销售公司认真贯彻落实集团公司和炼化板块工作会议精神，紧紧围绕提升效益，发挥产销研用一体化优势，着力在拓市场、谋创新、强合作上下功夫，推动公司全面建设驶入快车道。1~4月，经营总量同比增加467万吨。

        面对瞬息万变的市场态势，化工销售牢固树立稳健经营理念，深入考察研判市场，筑牢市场和资源两个根基，不断拓宽销售渠道，推进产品走出去、市场走进去、实力走上去。

        为更广泛地开拓市场，化工销售将产品归类投放，细化产品种类、价格，加大新产品应用推广力度，实行差异化营销，实现收入增长。他们发挥产销研用平台功能，并对生产企业和科研单位、用户开放，使客户各类需求与销售、生产、科研各个环节直接对接，促进客户需求转化为更加高效的解决方案，实现精准服务。今年以来，发展新客户345家。3月，公司携涤纶、腈纶、维纶和高新技术纤维4大类37个品种亮相国际纱线展，以ECDP常压易染阳离子涤纶短纤、石墨烯腈纶、低温水溶维纶、超高分子量聚乙烯纤维等新产品吸引国内外60多家参展商。化销华东分公司加大童车塑料专用料市场开发力度，漕泾代表处客户经理对浙江平湖童车城开展地毯式走访，重点排摸下游童车工厂的用料结构和具体要求，并向规模较大的工厂推介中国石化产品。经多次访问和沟通，已与两家工厂达成合作意向。

        有创新，才有出路。为推动产销研用一体化高效运行，化工销售坚持在创新上下功夫，以“基础+高端”为出发点，提升精细营销、精细服务，仅去年开发新产品77个，化工产品经营总量首次突破7709万吨，比上年增长11.4%，促进了化工产业链结构调整和提质增效，公司经营收入连续3年创历史新高。

        今年以来，公司进一步发挥中国石化市场、科技、管理、服务一体化优势，把客户需求作为生产调度令和指挥棒，新产品销售和三大合成材料顶替进口实现突破。他们定期召开产销高层衔接会，不断完善产销研用体系建设，瞄准市场和客户需求生产销售产品。截至目前，公司和区域分公司共成立138个产销研用工作小组，特别是在新产品研发上，采取联合走访、技术服务、商情信息等方式，充分发挥生产企业、科研院所和下游客户的优势，形成合力，广泛推动个性化服务全覆盖，为结构调整、产品质量提升、新产品开发、顶替进口、客户服务提供支撑。

        化工销售加强与系统内外企业合作，积极构建融合发展模式。与高桥石化合作，首批进料加工苯酚顺利通关，这是国内苯酚产品来进料复出口的首单业务。同时，他们充分发挥一体化优势，与知名企业建立战略合作，避免恶性竞争，实现合作共赢，巩固中国石化市场地位。

        着眼于国内外资源和市场，为进一步推进融合发展，加强区域经济发展研判，他们与地方政府设立合资公司，筹备设立驻外办事处，完善国内、国际网点布局，国际化运作能力得到提升。近年来，公司响应国家“一带一路”建设，与沿线国家221个客户开展和深化业务往来。抢占市场制高点，全面推进“石化e贸”提升项目建设，打造高效交易、便捷支付、智慧物流、智能服务，推动石化全产业链深度融合。2018年电商平台成交量390万吨，完成年度目标的325% ，“石化e贸”荣获中国石化优秀服务品牌。

        （向刚尔）