本报讯 今年以来，江苏石油非油品业务围绕打造适销对路、特色鲜明、竞争力强的供销体系，全面做实基础品类商品销售，构筑效益增长点、转型着力点，塑造转型发展新优势。1月，基础品类销售额和利润均同比增长20%以上，尾气处理液、燃油宝等重点商品销售规模排名销售企业第一。

        江苏石油持续开展样板店培育工作，在南京岔路口加油站、镇江超群加油站打造省级样板店，从商圈调研、商品配置、门店布局优化等方面入手，提升门店形象和管理水平。“我们通过分析销售系统后台大数据，根据客户的喜好，引进民生必需品、畅销品，同时刚性淘汰滞销商品、末位供应商，确保商品适销对路。”江苏石油非油品中心负责人介绍。

        门店销售氛围浓厚可以有效激发客户购买欲，对提升基础品类销售额有很大作用。“我们每天根据非油品竞赛考核方案，对5个品类和重点商品的销售指标进行通报排名，每月对先进和落后站点进行奖惩，员工收入和销售业绩紧密挂钩，同时开展销售之星评比，营造浓厚销售氛围。”江苏徐州石油非油品业务部经理说。今年以来，徐州石油通过强化考核奖惩，全面调动员工销售积极性，1月基础品类销售额同比增长40%以上。

        合理摆布商品也是营造销售氛围的有效措施。江苏石油对重点门店进行布局优化，将室内地堆商品分类陈列。发挥加油泵岛、黄金通道的陈列优势，针对电子券客户开设专区，专架陈列商品，提高商品成交率。“我们依据门店所在的商圈位置、客户群体特征，做好门店分级，分类配置商品，提升商品丰富度。”非油品中心负责人说。

        针对春节销售热点，该公司提前策划，部署开展专属购物节，通过多样的形式开展优惠活动，1月年货节期间粮油等核心基础品类销售额逾亿元，“谷康乐派”自有品牌食用油销售额达数百万元。（张 白）