本报讯 前5个月，宁夏能化副产品销售额同比增长200%以上，其中5月销售额同比增长500%以上，创效显著。

        在化工生产中，生产主产品时会附带产出许多副产品，因其市场狭窄、价值有限，往往被低价处理甚至付费处理，以保障生产正常运行。“我们有丁醇、低分子聚四氢呋喃等10多种副产品，虽然不如主产品量大、价格高，但积少成多就是效益。”宁夏能化运销中心主任秦进说。今年以来，该公司坚持以市场为导向，强化副产品生产管理，狠抓销售过程管控，在副产品中抠效益。

        该公司重新修订副产品比价销售管理细则，在原有基础上，根据副产品特性、客户群体、市场差异等因素有针对性地制定销售方案，市场适应性更强，销售过程也更加规范。

        为实现效益最大化，他们对竞价环节进行全面优化，按照从量从价的原则制定方案，要求顾客既报价也报量，从而掌握客户提货量。同时，根据市场变化，随时调整竞价频次，充分把握市场机遇，在市场行情较好时获得更大效益。

        此前，副产品丁醇市场低迷。他们密切关注市场变化，决定分时间段制定竞价方案。随着丁醇的原料丙烯价格上升，他们开展二次竞价，竞价结果创年度新高。在竞价之前，依据市场调研、过往经验等因素设定产品底价，一方面避免价格不理想的情况，另一方面，促使业务人员全面研究市场，准确把握市场走势。

        该公司加大新客户开发力度，持续优化客户群体结构。此前，低分子聚四氢呋喃客户范围窄，售价较低。业务人员认真研究产品流向，充分利用现有资源，在做好客户资质核实的基础上，引入有实力的客户。截至目前，该产品售价翻了几番，增效明显。

        （丁 繁 徐 静）