本报记者 翟瑞龙

通讯员 楚世军 熊新国

“春节前后本来是马来酸酐产品淡季，但我们开发了一个新客户，他们需要马来酸酐作为食品级富马酸原料，目前国内只有仪征化纤的产品质量和性能满足他们的需求。”仪征化纤BDO部经理李剑向记者介绍。今年2月，仪征化纤马来酸酐销量同比增长43%。2021年，凭借马来酸酐产品的研发销售，BDO部完成创效指标的192%，人均创效在仪征化纤排名第一。

马来酸酐是一种常用的重要有机化工原料，是世界上仅次于苯酐的第二大酸酐原料，广泛用于合成树脂、涂料、农药、润滑油添加剂及医药等领域。在国内，大多数客户购买马来酸酐生产不饱和树脂。

往年春节期间，这些客户大多停工放假，马来酸酐产品需求减少，BDO部春节后一般会实施停车检修。今年春节前，公司接到一个出口产品订单，BDO部经过综合分析后快速决策，暂缓春节后停车检修计划，快速统筹生产。

作为集团公司唯一拥有马来酸酐装置的企业，仪征化纤BDO部多年来深耕马来酸酐领域。经过技术攻关，他们在国内首次开发出两塔流程连续精馏精制工艺。改造项目投产后，马来酸酐产品质量大幅提升，达到国内领先，因此有了开头一幕。

竞争在市场，竞争力在现场，BDO部将优质产品质量看作生产经营的“炮弹”。马来酸酐产品储存周期短、高温稳定性差是国际难题，原引进装置生产的产品存储六七天后颜色就变黄了。近年来，BDO部通过近2000个小时、700多次试验的连续攻关，实现产品性能指标远优于ASTM标准（美国材料试验协会标准试验方法）。目前，仪征化纤马来酸酐产品储存周期延长到3个月以上，达到国际领先水平。

除了在产品质量上下功夫之外，BDO部也在拓市扩销上精打细算。他们不断优化产供销一体化机制，会同公司销售服务中心、财务资产部，每日跟踪市场行情和产品价格变化，建立每周产品定价工作机制。市场行情变化大时，工作团队每日碰头，分析判断市场行情趋势，第一时间优化调整生产经营策略。

“产品+服务”解决方案是BDO部开发新客户的绝招。江苏一客户使用仪征化纤的液体马来酸酐产品替代原来的固体马来酸酐产品后发现，由于新旧产品的标准不一，在新产品衔接使用中，他们的技术力量难以支撑。BDO部及时派出专家服务团队前往现场。分析检验人员带着仪器进行现场指标测试，帮助客户解决了多个生产难题，现在该客户已成为BDO部的长期大客户。