本报记者 高国雪 向刚尔

“你们是我们的坚强后盾！”日前，化工销售收到一封来自浙江某石化企业的感谢信。信中提到，中国石化化工销售克服重重困难，顺利把上海石化的聚丙烯产品及时送至下游客户，避免了他们断货停产。

像这样纾困解难的事情，对于化工销售来说，已经数不胜数。3月以来，国内疫情多点散发，部分地区运输不畅，一些企业面临供需矛盾。化工销售充分发挥渠道优势和专业优势，畅通供需渠道和物流配送，为企业产销稳定运行提供有力保障。

打通运输“大动脉”，千方百计保障产业链供应链稳定

“多亏了化销华北。如果产品持续积压，影响正常生产，损失就大了。”山东淄博某企业负责人说。该企业投产不久的装置，每天可出厂丙烯2000吨，但下游销售渠道还未完全建立，加上道路管控，承运商一车难求。紧急关头，他们找到化销华北。

“我们实施多元化销售模式和‘一户一案’服务，多方协调，尽最大努力解决客户困难。”化销华北副总经济师王卉春介绍。他们开销路、通运路，不到半个月销售丙烯两万吨，既缓解下游客户原料紧张的局面，又减轻上游企业库存压力。1月至4月，化销华北经营效益超进度完成。

化销华中针对川渝地区疫情形势，创新推出枢纽站台库运作模式，通过公路铁路联运，保障入川渝物流畅通。“与以往跨省公路运输相比，不仅突破了运输瓶颈，还节约了运费。”化销华中物流部经理刘湘莲说。1月至4月，该公司超额完成物流优化任务。

当前，上海疫情形势严峻，公路运输受阻。化销华东通过增加水路配送频次、多方式联运、接力运等方式，千方百计打通运输“大动脉”，保障原料运得进、产品销得出。

撑起抗疫“保护伞”，全力以赴保供防疫物资原料

“您好！我们是广东省工信厅指定的香港医疗器械物资保供企业，现原料告急，请贵公司帮忙尽快协调一车福建炼化聚乙烯原料。”近日，深圳市某医疗物资企业向化销华南发出请求。

当时，发运地福建泉州、送达地广东深圳均是涉疫地区。化销华南第一时间启动应急预案，摸清途经各省市的运输要求，协调聚乙烯原料。他们和客户、物流承运商搭建三方沟通机制，开具相关证明，解决司机来往难题，仅半天时间就打通全流程。几天后，聚乙烯原料提前运至位于深圳的工厂，获得客户称赞。

4月，化销华中全力保障上海方舱医院防水工程原料供应，15天出厂SBS（热塑性丁苯橡胶）防水专用料1200吨，克服疫情影响，及时送达项目建设现场。

化销华东优先供应防疫物资生产企业，全力保障口罩、防护服等生产需求，协调相关生产企业调整产品结构，转产防疫物资原料。“3月以来，我们累计供应防疫物资原料超2.4万吨。”化销华东副总经济师、计划信息部经理周鑫说。

当好员工“暖心人”，用心守护群众“幸福线”

“真是雪中送炭，太谢谢你们了。”4月3日，上海高速公路入口处，生活物资成功送到回族司机张师傅手中。

前不久，张师傅拉着一车宁夏能化PVA（聚乙烯醇）产品送往上海，因疫情管控升级，被困在上海高速公路入口处近4天，自备的生活物资消耗殆尽，但因民族习惯一时无法就近找到合适的食物，便向化销华中求助。化销华中员工在朋友圈纷纷转发这一信息，最终在上海市区找到合适的物资，并送到张师傅手中。

化销江苏通过现场+线上的方式，严格落实疫情防控措施，为公司全员采购发放检测试剂盒，加强心理疏导，及时了解需求，给予关心帮助。化销华南福建代表处策划开展一系列缓解员工心理压力的线上活动，保障了公司生产经营稳定运行。