本报讯 今年以来，化销华中认真贯彻落实集团公司工作会议精神，深入开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，以化工业务整体效益最大化为导向，开展助力企业高质量发展专项行动，一手抓市场开拓增效，一手抓原料保供降本，切实提升对生产企业的服务效能。截至4月底，为生产企业保供化工原料量同比增长48.3%，产品统销量同比增长5.7%，助力化工业务降本增效。

化销华中承担着中韩石化、湖南石化、川维化工、洛阳石化、中原石化、荆门石化、宁夏能化等企业的化工产品统销，以及生产所需化工原料的采购供应。“当前化工市场处于寒冬期，我们要与生产企业一起，想方设法做好产品推介和原料保供降本。”近期，化销华中组织“形势怎么看、任务怎么办、工作怎么干”大讨论，不少员工发出这样的声音。

在开拓市场方面，化销华中聚焦重点行业客户，紧盯终端需求复苏情况，联合生产企业进行走访，一季度公司领导带队走访客户18家次，与生产企业共同走访客户56家次，新增生产型客户45家。在此基础上，从市场需求出发，与生产企业协同优化合成树脂生产装置产品结构，加大新材料、高附加值产品开发推广力度，一季度合成树脂高附加值产品销量占比同比提高4个百分点，助力生产企业增效。

密切跟踪市场需求变化。为进一步提升柔性化、定制化服务能力，该公司发挥市场“雷达”作用，积极获取客户潜在需求，通过产销衔接、商情传递、“揭榜挂帅”等方式，协同生产企业优化决策程序、提高响应速度，更好地实施“一户一案”“一品一策”，安全、快速、低成本切换各种产品牌号，一季度向生产企业编发商情快讯240条，以市场需求牵引企业优化排产、增产效益好的产品。

其中，积极联合中原石化走访推介，精耕细作锂电池隔膜市场，在严峻市场形势下开发多家新客户，有效拓宽销售渠道，一季度中原石化电工膜料销量同比增长123%，单月销量创新高；抓住同行低负荷运行及恶劣天气导致船货靠港困难的窗口期，会同川维化工、宁夏能化快速响应市场变化，提升装置负荷，增产醋酸乙烯万余吨，助力摊薄运行成本。

在助力生产企业降低原料成本方面，该公司主动优化产销衔接、资源配置、库存布局，丰富低成本保供渠道，提供质优价廉的原料。

围绕重点项目保供，该公司自去年10月湖南石化己内酰胺新装置A线开车以来，成立服务企业专班，现场驻点密切跟踪原料需求，提前安排资源，一季度供应原料近10万吨，助力己内酰胺新装置今年3月实现双线开车，产能进一步释放。

围绕供应链协同，优化运输结构，通过铁路发运宁夏能化醋酸乙烯量同比增加190%，3月首次实现中韩石化产品通过铁路集装箱直发川渝地区；发挥铁路接卸优势，引入西南某央企甲苯资源，在稳定供应渠道的同时，一季度为企业降低采购成本逾百万元。一季度，化销华中经营产品铁路运输量同比增长86%。

围绕金融服务，通过创新运用金融衍生品工具，为仪征化纤上下游企业提供灵活的服务方案，实施个性化服务策略，提升合作伙伴满意度，一季度供应仪征化纤PTA资源量同比大幅增加。（袁 野 彭锦阳）