本报记者  符 慧  成 娟  “欢迎来到易捷直播间。”5月29日，易捷公司总裁如期露面，以精准扶贫、易捷同行为主题，直播销售宁夏枸杞、绿岭核桃、雷山银球茶等多种扶贫产品。

        消费扶贫是产业扶贫的关键。中国石化销售公司充分发挥内部消费优势、渠道优势和专业化运作优势，联手贫困地区打造品牌产品，通过易捷便利店、易捷商城等线上线下渠道布货，将贫困地区生产力转化为实实在在的效益。销售公司全资子公司——易捷公司2019年共引进18个省（区）的690种扶贫产品，销售金额达2.75亿元，2.7万家易捷店共销售800余种扶贫产品。

        便利店成为扶贫产品销售窗口

        2018年12月，国务院办公厅印发《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》。集团公司党组高度重视，召开专题会议研究部署，制定印发方案，着力解决产供销难题。

        2019年，中国石化共承担8个县的对口支援和定点扶贫工作，67家直属企业承担709个村的扶贫任务。易捷公司是扶贫产品主要的销售窗口，2019年中国石化帮助销售的产品中有95%通过易捷公司销售。

        借助加油站网络优势，易捷公司成立以来不断发展，业务规模持续扩大，成功孵化易捷卓玛泉、长白山天泉、赖茅酒、鸥露纸等多个品牌。如今，2.7万家易捷便利店遍布全国，居国内连锁便利店数量榜首，成为中国石化销售扶贫产品的重要渠道。

        2020年是全面建成小康社会的收官之年。销售公司坚决贯彻习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的重要讲话精神，以易捷公司为平台，继续做好消费扶贫工作。

        扶贫产品走出乡村进易捷

        甘肃省东乡族自治县是国家级贫困县，当地布楞沟流域的藜麦如今已经扩产到4000亩，预计总产量490吨。中国石化与甘肃省政府及甘肃省农科院合作，让来自南美的作物在山沟扎根。这些藜麦收割、包装后，在易捷便利店销售，每亩收益在2000元以上。“我们从种植、收购到加工、销售，全过程参与。”销售公司相关负责人表示。

        易捷公司发挥技术和管理优势，以派驻专业管理团队、加印公益标识等方式输出管理和品牌，由当地石油公司负责对扶贫产品进行日常管理。与东乡藜麦一样，凤凰猕猴桃、岳西桑枝木耳、颍上八里河烤鸭蛋、新疆阳光巴扎系列干果、青海牦牛肉干、西藏易捷卓玛泉等多个扶贫产品走出深山、走下高原、走进易捷，成为消费者喜爱的产品，以商业化为核心的长效扶贫机制有效建立。

        销售公司的渠道优势在疫情防控阻击战中同样发挥了重要作用。遭遇鸡蛋滞销的浙江农场主张先生便是受益者之一。“2月20日，我在浙江石油微信号上看到《被疫情影响的生意，我们帮你做》文章。上午报名，下午就有人联系我，详细了解农场情况，当天晚上组建讨论群，制定方案。第二天一早，鸡蛋发到易捷便利店仓库。”短短48小时，完成鸡蛋店面铺货，5天销售4500多箱。

        疫情发生后，销售公司不仅在网上搜集寻求帮助的信息，还主动联系扶贫对象，摸排销售情况。广西百色那坡县贫困户隆玉作在广西石油帮扶下建起鸡舍，每年增收8000多元。疫情发生后，即将出栏的土鸡卖不出去。广西石油了解情况后，很快将土鸡引入易捷便利店，解决滞销难题。

        打通消费扶贫最后一公里

        鸡蛋、土鸡在易捷便利店完成铺货后，销售公司组织专业团队，通过油非互动、直播营销等方式打通扶贫产品到消费者的最后一公里。

        “能为贫困地区群众脱贫贡献自己的爱心和力量，我觉得很开心。”5月29日，消费者王女士通过易捷扶贫产品直播购买了东乡藜麦。当晚共直播销售14个省（区）26个扶贫县的近40款优质商品。

        今年以来，各地易捷门店共开展直播营销近200场，直接交易额超1600万元。“接下来，我们每个月至少组织10场直播销售，主推扶贫产品。”易捷公司相关负责人表示。针对扶贫产品，易捷公司设置专项KPI，将任务分解到便利店，切实做好扶贫产品销售工作。

        2019年，销售公司在易捷便利店引入新疆、青海等地扶贫产品，先后组织15场扶贫产品订货会。同时，在各省石油公司线上平台设立贫困地区特色产品馆，拓宽销售渠道。“今年的任务指标比去年高。我们将举行大型展销会，主推扶贫产品，并在易捷商城设置专门模块进行推广。”销售公司相关负责人表示。

        目前，2.7万家易捷店共销售800余种扶贫产品。新疆阳光巴扎干果品牌快速打开全国市场，去年实现销售额200余万元。西藏易捷卓玛泉走入千家万户，截至2019年底，累计销售收入超过20亿元，累计缴纳税费超2.2亿元。东乡藜麦在2019年帮助537个农户户均增收5200元，东乡族自治县贫困人口比2015年减少89%。