安徽石油:实施精准营销 大力拓市增效
孙德荣 李晶晶
安徽石油深化资源整合,聚焦精准营销,深入推动市场开发,大力提升服务水平,优化经营策略,实现市场份额和经济效益显著提升。截至1月21日全口径成品油零售量同比增幅排名区内销售企业第二。
“在单位就可以办理业务,方便快捷还节省时间,太好了。”在合肥市公安局,客户张女士伸出大拇指连连称赞。近日,安徽合肥石油依托加油卡“六进”活动,组织工作人员前往合肥市公安局,为警务人员办理有关业务。活动现场,他们推出优惠活动,吸引客户关注参与,开启办卡绿色通道,通过与客户面对面交流,解答客户疑惑。积极推介电子钱包、权益会员、积分兑换等活动,耐心讲解活动政策,切实将实惠送给客户,活动新增加油卡客户200余个,拓市效果显著。
安徽石油依托“六进”客户开发活动,在深入政府、企业、商圈、社区进行客户走访的同时,加强网格化客户管理,分层级掌握辖区内客户情况。积极联系区域内政府单位、大型企业、行业协会等联合开展主题党日,安排客户经理一对一服务,针对性开展客户走访,促进双方业务协同发展,实现直分销量稳步增长。
此外,皖北地区历来是农业用油集中区,2024年春耕及夏收期间,安徽石油积极整合营销资源,提前研判,在零售和直分销层面分别成立政企专班,积极参与政府组织的农业交流会,全面了解农耕个体和规模化作业团队用油需求,为后续农业客户开发奠定良好基础。设立农业用油专供站和农机专用加油机,做到农机随到随加,确保油品24小时供应,为农业用油保驾护航,实行柴油持卡灌桶优惠,2024年农机用油销量较上年增长21%。
信息来源:中国石化报
2025-01-24